业绩涨势喜人

外贸推广

龙腾网络-讲述营销的故事

龙腾网络-讲述营销的故事

1W+流量主名号主资源，一键联系

严选支撑商，为机构赋能

营销增长人的专属网址导航

很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～

如有投稿需求，请把正文发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系

咨询如何成为春羽作者请联系：龙腾网络小羽毛（ngbjxym）

随着移动互联网的成长和普及，越来越多板块开始由线下向线上转移，招聘板块便是如此。在此之前，机构招聘人才时大都是通过刊登招聘广告、现场招聘会、中介机构推荐等传统招聘形式进行的，而随着互联网的成长，网络招聘开始兴起，无论是机构还是求职者，都开始通过网络招聘模式展开人才招聘或求职工作。

在网络招聘板块的蓬勃成长下，许多互联网招聘渠道也相继涌现，boss直聘便是其中一员。凭借着“与BOSS直接对话”的独特强项，BOSS直聘成功从众多互联网渠道中突出重围，跻身板块前列。而板块内头部机构的举动向来备受关注，BOSS直聘新一季度的成绩单如何，同样吸引了外界的目光。

近日，BOSS直聘发布了2023年第二季度财报。财报显示，2023年第二季度，BOSS直聘营收为14.88亿元，同比上涨33.7%；取得净利润3.10亿元，同比增长234.7%；非通用会计准则下，BOSS直聘第二季度获得经调整后净利润5.68亿元，同比增长134.6%。单从数据来说，BOSS直聘的表现可谓十分亮眼。而BOSS直聘之所以能够取得如此亮眼的成绩，则与多方面的因素有关。

BOSS直聘总营收的上涨，主要得益于其在线招聘支撑业务营收的增长。事实上，BOSS直聘的营收由两部分构成，即面向机构客户的在线招聘支撑以及其他支撑，其中面向机构客户的在线招聘支撑是BOSS直聘的主要营收来源，在总营收中占据很高的比重，该业务的增长直接带动了BOSS直聘总营收的上扬。财报显示，2023年第二季度，BOSS直聘面向机构客户的线上招聘支撑收入为14.7亿元，同比增长33.7%。

而BOSS直聘在线招聘支撑业务营收的增长则与其付费机构客户数量的增加不无关系。受岗位需求持续增多等因素的影响，二季度机构招聘需求回暖，BOSS直聘机构付费客户有所增多。数据显示，二季度，BOSS直聘的机构付费账户达到450万，环比增加50万，上半年合计增加了90万的机构账户。

BOSS直聘净利润的大幅度增长，与运转效能的提升有很大关系。数据显示，二季度，BOSS直聘销售和营销费用为4.72亿元。同时，BOSS直聘销售和营销费用占收入比在过去三年逐年下降，这也反映了渠道口碑效应累积带来的长期价值正在持续释放。

除了营收和净利润的双增长之外，BOSS直聘的客户数据同样引人注意。财报显示，2023年第二季度，BOSS直聘的平均月活跃客户数(MAU)达到4360万人，同比增长64.5%。而BOSS直聘活跃客户数量的增加，则与多方面的因素有关。

一方面，当前正值毕业季，求职者的求职需求持续增多。不同于其他板块，招聘板块有明显的季节性波动，除了传统招聘旺季“金三银四”外，每每到毕业季、暑期，客户求职需求都会有所上升，招聘渠道也会迎来一波新的客户。而BOSS直聘作为头部的互联网招聘渠道，在求职者中有着比较大的知名度和影响力，也就自然而然地承接了这部分客户群体，这也在一定程度上促进了渠道活跃客户数量的增长。

另一方面，机构招聘需求的恢复，促进了BOSS直聘月活客户数量的上升。随着各行各业的复苏，不少机构的招聘需求逐步恢复，支撑业、供应链物流等板块的岗位更是保持稳健增长。由于拥有庞大的C端客户群体，BOSS直聘也就成为了机构端进行人才招聘时格外青睐的一个渠道。

因此，受机构招聘需求逐步恢复的因素影响，渠道的岗位数量也日趋增多。据了解，二季度，BOSS直聘支撑业、供应链物流等板块蓝领招聘需求增势显著，支撑业日均在线职位数逾百万，成为渠道上最大的职位类型。而渠道岗位数量的持续增多，自然会吸引大批求职者前来，这就带动了渠道活跃客户数量的上升。

除此之外，BOSS直聘在低线级城市渗透率的持续调整，也带动了活跃客户数量的增长。为了获得更多的客户，实现客户数量的持续稳定增长，BOSS直聘也采取了一系列措施。比如，去年BOSS直聘就通过投放世界杯广告的举措来打响知名度，以触达更多的客户群体，尤其是渗透率偏低的低线级城市。而随着之前投放世界杯广告的效果持续显现，BOSS直聘在下沉地区的渠道影响力也得到了持续调整，渠道活跃客户数量也在不断增加。据了解，从城市维度看，低线级城市求职者在活跃客户中的占比进一步扩大。

技术向来是BOSS直聘格外看重的一个方面，如今也不例外，其在研发方面的投入依然没有放松。财报显示，2023年第二季度，BOSS直聘的研发费用为3.659亿元，较2022年同期的3.077亿元增长18.9%。而BOSS直聘会如此看重技术研发，其中原因可想而知。